为什么中国智能手机厂商需要印度？(2)

中国智能手机厂商已经在印度取得了一定的成功，这与两国消费者有很多相似之处有很大的关系。与中国的消费者一样，印度的消费者喜欢功能多、易使用的手机，最重要的是，手机要便宜。

不管是中国消费者还是印度消费者，对于智能手机品牌的忠实度都不高。

这也是苹果很难在印度市场打开局面的关键原因，苹果在印度智能手机市场甚至进不了前五名。

另一个有利于中国智能手机厂商尤其是小米的因素是：印度的电子商务发展得非常迅猛。几年前，印度甚至还没有专营电商业务的宽带服务商。但是现在，在Flipkart和Snapdeal的领导下，据说印度电子商务市场的规模已经达到了3000亿美元。

小米以及华为和Oppo在国内一直通过电商模式在京东商城等网站上销售手机。将这些网络商城的部分创新服务推广到印度市场不是什么难事，比如限时抢购、独家销售、免费赠品和免费赠券等等。

专注于线上电商模式还可以帮助这些智能手机厂商省下数百万美元的成本，包括建立营销网络、后勤网络和物流网络的成本，这样它们就能将旗舰级产品比如华为P9或小米5等的价格控制在较低的水平，这样它们在与苹果和三星竞争时就会获得巨大的优势。

从很多方面来说，中国OEM手机厂商设法了解印度消费者的方式都是值得尊敬的。我相信，中国智能手机厂商将专门针对印度市场推出一些定制的产品和服务。

大多数中国OEM厂商为印度市场开发的软件都支持印度的各种语言，它们还聘请了专业的工程技术人员来完成本地化的工作。

当然，经济并非中国技术巨头们能够随意使用的唯一工具，还有软接触。例如，华为和金立都为印度超级板球联赛的球队提供了赞助。联想和Oppo也联合印度其他娱乐服务公司进入了这片市场。

最后，如果中国智能手机厂商想继续发展壮大，它们就需要在印度市场分一杯羹。因为尽管它们作出了种种努力，用上的所有的营销手段，印度智能手机市场上的王者依然是三星。

要做的事情还有很多，尤其是在质量和品牌保证上面。

还有一个需要注意的问题是，中国OEM厂商也许自己也拥有一个品牌。我说的当然是本地的印度厂商比如Micromax和Intex。

印度人口仍在飞速增加，它最终将超越中国成为全球最大的智能手机市场。再加上中产阶级的出现和数量增加和智能手机的进一步普及，不难想象为什么中国智能手机厂商要讨好印度市场。